當(dāng)您正在選擇廣告媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候，是否考慮過(guò)黃頁(yè)呢？盡管黃頁(yè)也是一種有效的廣告形式，但它常常受到人們的忽略。為什么要使用黃頁(yè)廣告？構(gòu)思一個(gè)黃頁(yè)廣告需要怎樣做？使用黃頁(yè)廣告有哪些技巧？通過(guò)本技能的學(xué)習(xí)，您將可以解決這些問(wèn)題。1．為什么使用黃頁(yè)廣告要解決這個(gè)問(wèn)題，您應(yīng)該知道黃頁(yè)廣告能給您帶來(lái)什么好處，可以使用的黃頁(yè)有哪些?？捎玫狞S頁(yè)包括：交互式黃頁(yè)，供消費(fèi)者檢索某種特定信息的...
如果您把市場(chǎng)定位在某一個(gè)特定區(qū)域的消費(fèi)者的話，那么報(bào)紙則給您提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)。作為印刷媒體的第二大類，報(bào)紙也是廣告收入最多的媒體之一。它主要是用來(lái)傳遞即時(shí)、詳細(xì)的新聞，同時(shí)給讀者提供各種各樣的信息。因此，進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，報(bào)紙應(yīng)該在您的考慮范圍之內(nèi)。1．報(bào)紙的類型當(dāng)您打算使用報(bào)紙進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該清楚的是：有哪些報(bào)紙可供使用。通常，您可以使用的報(bào)紙包括：日?qǐng)?bào)。幾乎每個(gè)城市都...
雜志廣告見(jiàn)效不快，較適合長(zhǎng)期推廣。這些年來(lái)，雜志行業(yè)迅速發(fā)展，滿足了不斷增長(zhǎng)的娛樂(lè)、信息與教育需求，這也就意味著，雜志是企業(yè)廣告的一個(gè)重要宣傳陣地。您或許已經(jīng)留意到市場(chǎng)上存在的大量雜志廣告信息了，如果您正計(jì)劃著在雜志上作廣告，本節(jié)將給您提供有益的指導(dǎo)。1．為什么選擇雜志作為廣告媒介雜志對(duì)您的廣告宣傳具有什么樣的作用呢？對(duì)于某些產(chǎn)品或者宣傳，您為什么需要選擇雜志而不是其他的媒介呢...
印刷媒體廣告可以讓您在特定的地區(qū)內(nèi)，以書(shū)面的形式向晟廣泛、晟普通的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳。印刷廣告是一種相對(duì)廉價(jià)、效果顯著的廣告形式，其媒體種類較多，各有各的特點(diǎn)、使用方法和技巧。選擇印刷媒體作為宣傳手段，您應(yīng)該了解并掌握其主要種類的特點(diǎn)與使用技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)造合理的媒體組合，以晟小的費(fèi)用獲取晟大的收益。印刷媒體廣告計(jì)劃是您使用印刷廣告的指導(dǎo)，所有的印刷媒體廣告活動(dòng)都應(yīng)該按照這一...
廣播文稿的制作就是要確定廣告信息以怎樣的一種形式傳達(dá)到消費(fèi)者的耳中。廣播文稿的好壞是運(yùn)用廣播媒體策略成功與否的關(guān)鍵。制作一篇完整的廣播文稿可以從以下方面人手：提醒您：一則廣播文稿里不要包括太多的要點(diǎn)，聽(tīng)眾是記不下這么多的信息的。1．確定廣播廣告的類型首先要確定廣播廣告的形式，也就是您的廣告文本將以什么樣的形式出現(xiàn)，因?yàn)檫@將決定您的廣告信息將側(cè)重在哪些方面。您可以選擇兩種不同的廣...
運(yùn)用合理有效的方法選擇電臺(tái)，不要被它們的宣傳材料所迷惑。如果您親自去詢問(wèn)電臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及相關(guān)的服務(wù)，每一個(gè)電臺(tái)都會(huì)舉出讓您覺(jué)得不錯(cuò)的材料，最終讓您感到不知所措。因此，使用廣播廣告時(shí)，您將遇到一個(gè)問(wèn)題：怎樣從眾多的電臺(tái)中選擇一個(gè)或者數(shù)個(gè)能滿足宣傳需要的電臺(tái)？以下是選擇電臺(tái)的有效方法。進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查要想知道到底使用哪一個(gè)電臺(tái)好，目標(biāo)顧客主要在什么時(shí)間收聽(tīng)，最直接的方法便是設(shè)計(jì)一份針對(duì)...
由于您的潛在顧客并不可能聽(tīng)到您的每一次廣播廣告，因此，需要買下足夠多的廣告時(shí)間，以提高到達(dá)率和頻率。廣播在傳播中具有獨(dú)特的、優(yōu)越的作用，只要運(yùn)用得當(dāng)，優(yōu)良的廣播廣告也能給您帶來(lái)卓越的宣傳效果。1．選擇廣播電臺(tái)先了解一下所在的城市能利用的廣播電臺(tái)有哪些，看看他們對(duì)觀眾情況的統(tǒng)計(jì)，把這些觀眾與您的顧客要求相對(duì)照，看看是否一致，如果一致的話，那么您就可以使用這個(gè)廣播電臺(tái)了。2．制定廣...
電視廣告強(qiáng)調(diào)廣告的“被注意”及其對(duì)觀眾的“喚起”作用。電視直銷廣告則只考慮其是否能獲得觀眾的“反應(yīng)”。由于電視是最大眾化的媒體，它能真實(shí)生動(dòng)地展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)體、特點(diǎn)與使用價(jià)值，因此，電視直銷廣告是最有力，也是最有針對(duì)性的廣告手段。使用電視直銷廣告，可以按以下方式進(jìn)行：確定適合直銷廣告的產(chǎn)品由于電視直銷的費(fèi)用昂貴（包括制作費(fèi)、播放費(fèi)等），因此，使用直銷廣告前應(yīng)該從成本的角度來(lái)考察一...
如果產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒(méi)有必要在上面做廣告。1．選擇電視臺(tái)選擇電視臺(tái)時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面：電視觀眾是否與公司的潛在顧客一致覆蓋率收視情況廣告費(fèi)用在電視媒體中，有線電視可以覆蓋特定的市場(chǎng)，并且它的成本更低，使用更靈活，因此具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。2．購(gòu)買廣告時(shí)間確定了電視廣告的觀眾對(duì)象后，還需要考察潛在顧客最可能在什么時(shí)間收看電視，據(jù)此確定電視廣告的播放時(shí)間。選擇...
媒體策略部分是整個(gè)計(jì)劃的核心內(nèi)容，您應(yīng)該圍繞計(jì)劃目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行詳盡的闡述。媒體計(jì)劃是整個(gè)媒體策略的指導(dǎo)性文件，因此，當(dāng)您對(duì)媒體策略深思熟慮之后，就應(yīng)該進(jìn)一步以規(guī)范的文體形式，把媒體的各項(xiàng)具體策略明確地表達(dá)出來(lái)，形成計(jì)劃文件。1．編寫媒體計(jì)劃前的準(zhǔn)備在形成媒體計(jì)劃之前，需要回顧一下媒體策略的各項(xiàng)制定過(guò)程，回答下面的描述性問(wèn)題將有助于您明確這些內(nèi)容：對(duì)媒體的戰(zhàn)略性思考有哪些？您是怎樣...
選擇某些特定的節(jié)日、輿論關(guān)注的重大事件發(fā)生時(shí)期發(fā)布產(chǎn)品廣告，往往能收到事半功倍的效果。廣告信息出現(xiàn)在什么時(shí)間才能獲得預(yù)期的效果？這是您在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)不得不考慮的問(wèn)題。不同時(shí)間的廣告成本不一樣，這還影響到廣告預(yù)算的問(wèn)題。因此，有必要對(duì)廣告發(fā)布時(shí)間做一番選擇。對(duì)廣告發(fā)布時(shí)間進(jìn)行決策包括兩項(xiàng)內(nèi)容：長(zhǎng)期發(fā)布決策與短期發(fā)布決策。1．長(zhǎng)期發(fā)布決策媒體發(fā)布的長(zhǎng)期安排一般是指年度廣告發(fā)布安排...
在整個(gè)廣告預(yù)算中，占預(yù)算最大的項(xiàng)目往往就是購(gòu)買媒體的費(fèi)用，因此，找到合適的廣告媒體是進(jìn)行廣告營(yíng)銷的重要工作之一。要找出適合您的廣告媒體，您可以按以下的步驟來(lái)進(jìn)行：提醒您：先看看自己希望獲得什么樣的廣告效果，再選擇能達(dá)到這些效果的媒體，不要因?yàn)槟憛捘撤N媒體就不在上面做廣告。1．了解各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)于數(shù)量眾多的媒體，要知道到底選擇哪一種會(huì)產(chǎn)生更好的廣告效果，您就有必要了解各種媒...
廣告的內(nèi)容總需要借助一定的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，只有通過(guò)好的表現(xiàn)形式才能充分展現(xiàn)其促銷的力度。因此，您需要選擇一定的廣告表現(xiàn)策略。1．廣告的表現(xiàn)策略影響消費(fèi)者注意的因素：敏感的價(jià)格信息，具有刺激性的廣告設(shè)計(jì)和內(nèi)容，帶來(lái)娛樂(lè)性的內(nèi)容，與其觀點(diǎn)相近的廣告信息。廣告的表現(xiàn)策略總是與廣告目標(biāo)聯(lián)系在一起，因此，您需要結(jié)合具體的廣告目標(biāo)來(lái)選擇不同的表現(xiàn)策略。引發(fā)消費(fèi)者注意與興趣的策略。采用這種...
廣告信息指的是以廣告作品作為載體的，旨在推銷產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)和消息。廣告宣傳的最終目的是促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。作為廣告宣傳的接受對(duì)象，消費(fèi)者對(duì)出現(xiàn)在廣告中的信息的態(tài)度與反應(yīng)最終決定了整個(gè)廣告活動(dòng)的成敗。因此，在您的廣告宣傳中應(yīng)該采取有效的信息策略，從而獲得最佳的宣傳效果。1．確定廣告的內(nèi)容確定廣告內(nèi)容的時(shí)候，您應(yīng)該做以下一番審視：廣告內(nèi)容能否滿足廣告目標(biāo)的需要，它們是否是圍繞廣...
企業(yè)的廣告戰(zhàn)略和策略要拿到實(shí)踐中去執(zhí)行，您的科學(xué)規(guī)劃以及在廣告活動(dòng)中的創(chuàng)意要想獲得成功的體現(xiàn)，必須有一份廣告策劃書(shū)。就像一份施工圖一樣，讓廣告營(yíng)銷活動(dòng)按著您的圖紙去操作。廣告策劃書(shū)應(yīng)該能體現(xiàn)為誰(shuí)而寫，為什么目的而寫，此外還要有很強(qiáng)的說(shuō)服力。編寫廣告策劃書(shū)，有一定的技巧與格式。1．編寫廣告策劃書(shū)的技巧簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果您能把策劃書(shū)寫得易讀易懂，令人信服，那么您就完成了一份成功的策劃書(shū)...
利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣需要花費(fèi)相當(dāng)大的資金，因此您得做好廣告預(yù)算。無(wú)論您認(rèn)為做廣告是公司的一項(xiàng)支出還是認(rèn)為它是一種投資，您都應(yīng)該在進(jìn)行廣告推廣前確定需要投入多少錢，怎樣投入這些錢。1．確定需要投入多少錢要確定您的廣告需要多大的一筆資金，可以使用以下幾種方法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告開(kāi)支確定廣告費(fèi)用。這種方法一是根據(jù)本行業(yè)廣告費(fèi)用的平均值，二是根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算規(guī)模來(lái)計(jì)算。采用這種...
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，產(chǎn)品同質(zhì)日益嚴(yán)重，新產(chǎn)品層出不窮，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于企業(yè)形象與品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，消費(fèi)者也越來(lái)越趨向于按品牌認(rèn)購(gòu)，因此，樹(shù)立企業(yè)與品牌的形象在營(yíng)銷推廣中顯得越來(lái)越重要。您可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象：設(shè)計(jì)企業(yè)外觀形象企業(yè)的外觀形象，必須富于人性化，能夠向人們傳遞企業(yè)的特點(diǎn)。無(wú)論是具體的店面整體外觀還是寄給顧客的小小標(biāo)簽，都是對(duì)企業(yè)外觀形象的...
在廣告宣傳中，產(chǎn)品將以什么樣的形象出現(xiàn)，也就是廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面，什么樣的特點(diǎn)，是關(guān)系到產(chǎn)品將給消費(fèi)者留下什么印象的大問(wèn)題。如果對(duì)這點(diǎn)把握不準(zhǔn)，那么再好的產(chǎn)品也難以為消費(fèi)者接受。因此，您需要給廣告進(jìn)行定位。小詞典1972年艾爾•里斯和杰克•特勞特對(duì)“定位”下的定義：定位并不是您對(duì)產(chǎn)品本身做些什么，而是您在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。廣告...
使用廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣離不開(kāi)廣告戰(zhàn)略與策略的制定，制定廣告戰(zhàn)略與策略還是實(shí)現(xiàn)您完整的營(yíng)銷計(jì)劃的需要。廣告的戰(zhàn)略與策略應(yīng)該包括廣告目標(biāo)及其定位戰(zhàn)略，廣告信息策略，廣告的表現(xiàn)策略以及媒體的選擇與發(fā)布。制定這些策略的最后結(jié)果應(yīng)該以文件的形式表現(xiàn)出來(lái)。提醒您：用簡(jiǎn)潔、可測(cè)定的詞句來(lái)描述您的廣告目標(biāo)。廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，甚至創(chuàng)造出需求。廣告目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、營(yíng)...
廣告調(diào)研報(bào)告是整個(gè)調(diào)研成果的體現(xiàn)。如果調(diào)研報(bào)告寫得拙劣，即使再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色，達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果。以下是撰寫調(diào)研報(bào)告應(yīng)注意的地方。1．撰寫調(diào)研報(bào)告的基本技巧與原則在明確的調(diào)研目的下，圍繞主題展開(kāi)，做到有的放矢，針對(duì)性強(qiáng)。明確調(diào)研報(bào)告需要解決什么樣的問(wèn)題，并根據(jù)不同的讀者選取不同的側(cè)重點(diǎn)。不把一些眾所周知的、常識(shí)性的觀點(diǎn)或者陳舊的觀點(diǎn)放到調(diào)研報(bào)告上去，調(diào)研報(bào)告要能抓住市場(chǎng)...
