使用廣告進行營銷推廣離不開廣告戰(zhàn)略與策略的制定，制定廣告戰(zhàn)略與策略還是實現(xiàn)您完整的營銷計劃的需要。

廣告的戰(zhàn)略與策略應該包括廣告目標及其定位戰(zhàn)略，廣告信息策略，廣告的表現(xiàn)策略以及媒體的選擇與發(fā)布。制定這些策略的最后結果應該以文件的形式表現(xiàn)出來。

提醒您：用簡潔、可測定的詞句來描述您的廣告目標。

廣告可以引導消費，刺激消費，甚至創(chuàng)造出需求。廣告目標要根據企業(yè)經營的目標市場、市場定位、營銷組合等來確定，它為整個廣告營銷活動指明方向。制定明確的廣告目標，可以減少許多不必要的浪費，排除廣告中可能出現(xiàn)的不必要的信息。

1．廣告目標的類型

在產品的不同階段，您可以根據市場的需要選擇不同的廣告目標：

小詞典

廣告目標(advertising objective)就是在一定的期限內針對既定的受眾必須達到的特定溝通任務。

告知型廣告目標。通過廣告告訴消費者您有新產品或者服務進入市場；也可以向消費者傳達公司產品的新用途、介紹產品的新功能、產品的價格變動等信息；樹立產品的品牌或者建立企業(yè)的形象。

告知型廣告目標主要在新產品的引進時期使用。

說服型廣告目標。使用說服型廣告目標可以建立消費者的品牌偏好，說服顧客購買公司的產品，鼓勵消費者改用公司的產品或者改變顧客對產品特性的感受等。如“達克寧”藥膏通過其“不但治標，還能治本”來勸說消費者選擇這種產品。

提醒型廣告目標。提醒消費者使用公司的產品，或者告訴他們購買的地點。在產品的淡季提醒他們，維持公司的知名度等。

小看板

丘吉爾說：

“廣告充實了人類的消費能力，也創(chuàng)造了追求美好生活水平的欲望。它為我們及家人建立了一個改善衣食住行的目標，也促進了個人向上奮發(fā)的意志和更努力的生產。廣告使這些極豐碩的成果同時實現(xiàn)。沒有一種活動能有這樣的神奇力量。”

如果您的產品已經進入成熟階段，那么采用提醒型廣告目標就相當重要，它可以強化消費者對產品的記憶。

2．廣告目標應為營銷目標服務

廣告目標總是從屬于公司的營銷目標，因此，您在制定廣告目標時：

制定可以達到營銷目標的廣告目標及相應的策略。在產品的銷售淡季使用廣告來吸引顧客，在產品銷量停滯不前的時候，告訴消費者如何在更多的情況下使用該產品。

為廣告目標確定相應的指標。制定廣告目標時，您可以規(guī)定廣告費用與銷售額的對比關系，或者在多長的時間之內每支出一定的廣告費用需要帶來的銷量增加數(shù)額，或者是要求市場占有率提高多少、產品訂購數(shù)量的大小等指標來衡量廣告目標的實現(xiàn)程度。

牢記要點

確定廣告目標時：

使用告知型廣告目標

使用說服型廣告目標

使用提醒型廣告目標

讓廣告目標為營銷目標服務

實用典范

20世紀90年代，荷蘭飛利浦電子集團隨著其電動剃須刀一系列新產品的不斷開發(fā)成功，銷售業(yè)績迅速上升。這時，集團需要不斷更新廣告來配合。它的國際代理機構達美高公司(DMB&B)這樣描述飛利浦的廣告目標：

1．吸引年輕一代的用戶。

2．鼓勵那些對濕法剃須與干法剃須各自優(yōu)點不太明白的人開始使用飛利浦電動剃須刀。

3．為提高產品的領導地位，在那些干法剃須的習慣已經穩(wěn)固確立的國家同主要競爭者“百靈”相對抗。