企業(yè)專題片：形象和產(chǎn)品得到圖像和聲音互動(dòng)的宣傳,讓客戶有一個(gè)全方位的了解。電視專題片：按照客戶要求，直觀形象表達(dá)內(nèi)容，達(dá)到最佳的視覺效果。產(chǎn)品介紹片：通過對(duì)新產(chǎn)品形象和功能定位的表現(xiàn)，更生動(dòng)的樹立新產(chǎn)品的第一印象，對(duì)前期宣傳推廣起到良好的鋪墊作用。產(chǎn)品說明片：畫面的動(dòng)畫演示可以直觀的對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行清晰的講解和演示，達(dá)到普及應(yīng)用的目的。業(yè)務(wù)推廣片：全面展示業(yè)務(wù)內(nèi)容、目的、流程和...
這種定位法是真接針對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者，而不是針對(duì)某一產(chǎn)品類別，便如Avis挑戰(zhàn)Hertz的做法—“因?yàn)槲覀兠械诙?，所以心須更努力”。速食零售業(yè)中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠(yuǎn)勝于麥當(dāng)勞，溫娣則以“牛肉在哪里？”向麥當(dāng)勞挑戰(zhàn)；哈帝則指出這家競(jìng)爭(zhēng)者的潛在弱點(diǎn)，為自已尋求更有利的定位。挑戰(zhàn)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者的定位法，雖然可以獲得成功（尤其是在短期內(nèi)），但是就長(zhǎng)期而言，也...
這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，而是要和同類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是屬于新產(chǎn)品時(shí)，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場(chǎng)，或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕。比如藍(lán)月亮在洗手液這個(gè)細(xì)分品類占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競(jìng)爭(zhēng)，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由于淡啤酒的市場(chǎng)大幅成長(zhǎng)，使得美樂淡啤酒（Mil...
關(guān)系定位法則當(dāng)產(chǎn)品沒有明顯差異，或競(jìng)爭(zhēng)者的定位和公司產(chǎn)品有關(guān)時(shí)，關(guān)系定位法則非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產(chǎn)品定位。在零售業(yè)的例子中，美國(guó)威斯康辛州Madison市一家小規(guī)模銀行Randall州立銀行，就曾經(jīng)采用這種關(guān)系定位法。這家銀行并不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務(wù)項(xiàng)目，和大規(guī)模金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。于是這家小規(guī)模銀行，與人們對(duì)所...
概念（賣點(diǎn)）法則，其實(shí)就是給消費(fèi)者購(gòu)買的理由，最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘、提煉）賣點(diǎn)，這已是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)（廣告學(xué)、公關(guān)學(xué)）的常識(shí)，通常在傳播策略層面運(yùn)用最為廣泛。索芙特的功能概念稱索芙特為產(chǎn)品功能創(chuàng)意之王一點(diǎn)都不過分，不管任何品類，在這種概念化基因的復(fù)制下，衍生的是一個(gè)個(gè)特立獨(dú)行的另類。*1997年，木瓜白膚香皂問世，開創(chuàng)了香皂又一功能賣點(diǎn)；*1998年，...
差異定位法則不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得顧客的認(rèn)同。差異定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對(duì)市場(chǎng)分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色。近年來市場(chǎng)上美白、防蛀等牙膏的銷量有所下降，而以中美史克所生產(chǎn)的舒適達(dá)為代表的口腔保健型的牙膏銷量則持續(xù)上升。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，舒適達(dá)一直...
細(xì)分定位法則根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，從消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分，將在一方面或多方面相互類似的消費(fèi)者加以認(rèn)同，然后制定出吸引一個(gè)或多個(gè)群體的營(yíng)銷策略的過程。哈根達(dá)斯的產(chǎn)品定位是極品冰激凌，其核心消費(fèi)群體細(xì)分為追求高貴的消費(fèi)心態(tài)的群體。哈根達(dá)斯最初進(jìn)入上海市場(chǎng)之前就認(rèn)真分析了上海消費(fèi)者的心態(tài)，把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根...
產(chǎn)品線分層組合法則即建立復(fù)合型的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品和細(xì)化產(chǎn)品線。中國(guó)市場(chǎng)的特色在于，中國(guó)的消費(fèi)者品牌意識(shí)淡漠，缺乏品牌忠誠(chéng)度，更易變、更容易被暗示，更喜歡見異思遷。因此，在中國(guó)市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)品多元化，是必走之路?？煽诳蓸愤M(jìn)入中國(guó)采取了它在國(guó)外一百多年來的單品類飲料的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果吃了大虧。雖然它在碳酸飲料市場(chǎng)壟斷了市場(chǎng)，但正是它的這一失誤，給了其他品牌飲料一個(gè)可乘之機(jī)會(huì)，在碳...
要想贏得市場(chǎng)，就必須能設(shè)想出新的產(chǎn)品、服務(wù)、生活方式以及提高生活水平的各種方法。提供人人皆有的產(chǎn)品與創(chuàng)造出甚至從未想像過的新產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的企業(yè)有著天壤之別。歸根到底，最棒的營(yíng)銷是創(chuàng)造價(jià)值，即引領(lǐng)需求。引領(lǐng)需求意味著不僅是滿足需求。很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)要滿足消費(fèi)者需求，事實(shí)上消費(fèi)者需求的不確定性和不穩(wěn)定性，大大耗費(fèi)了企業(yè)營(yíng)銷的成本，降低了利潤(rùn)。在通用電器的營(yíng)銷戰(zhàn)略里很難找到“滿足消費(fèi)者...
“產(chǎn)品定位”包括三個(gè)層次上的應(yīng)用：企業(yè)戰(zhàn)略層次，營(yíng)銷戰(zhàn)略層次，傳播戰(zhàn)略層次。當(dāng)確定某一產(chǎn)品戰(zhàn)略“定位”之后，一整套精心選擇的營(yíng)銷舉措就可以在這個(gè)基礎(chǔ)上展開，從而強(qiáng)化消費(fèi)者價(jià)值的獨(dú)特性。益力多的活性乳酸產(chǎn)品年銷售額達(dá)34億美元，占了全球市場(chǎng)的50％！在中國(guó)，益力多還是一個(gè)中型企業(yè)的規(guī)模，但其投資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同等規(guī)模的乳制品企業(yè)。一個(gè)小瓶裝的活性乳酸產(chǎn)品益力多就投資了3000萬美元，...
一位美國(guó)歷史學(xué)家對(duì)金融危機(jī)下了這樣一句評(píng)語：一個(gè)炫耀財(cái)富的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。與此相對(duì)應(yīng)的是理性消費(fèi)時(shí)代的來臨。金融危機(jī)對(duì)大部分人而言，并沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，但卻讓人們開始為此反思并調(diào)整自己過去并不健康的消費(fèi)習(xí)慣。比如網(wǎng)上流行的“百元周計(jì)劃”（一周上班工作日的餐飲、交通、娛樂、購(gòu)物等消費(fèi)總和須控制在100元以內(nèi)），很多網(wǎng)友競(jìng)相參與，相互競(jìng)爭(zhēng)每周消費(fèi)最低價(jià)。“錢還是要花的，只是要花得更...
了解了病毒營(yíng)銷的六要素，知道了企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，掌握了目標(biāo)顧客的定位，明白了消費(fèi)者的心理需求，營(yíng)銷人員接下來的事情就是確定病毒營(yíng)銷戰(zhàn)略了。確定病毒營(yíng)銷策略，是整個(gè)營(yíng)銷策劃方案中的最后一步。這一步就是“一錘定音”的一步，所以重要的項(xiàng)目必須要有了一個(gè)明確的決定，不能懸而不決了。第一節(jié) 明確希望傳遞的信息一個(gè)病毒營(yíng)銷方案中我到底要傳播什么病毒，想使消費(fèi)者在這個(gè)病毒中得到什么信息？...
“一定得選最好的黃金地段，雇法國(guó)設(shè)計(jì)師，建就得建最高檔次的公寓。電梯直接入戶，戶型最小也得400平方米。什么寬帶呀，光纜呀，衛(wèi)星呀，能給他接的全給他接上。樓上邊有花園，樓里邊有游泳池。樓子里站一個(gè)英國(guó)管家戴假發(fā)，特紳士的那種。業(yè)主一進(jìn)門兒，甭管有事兒沒事兒都得跟人家說：‘May Ihelp you，sir?’一口地道的英國(guó)倫敦腔，倍兒有面子。社區(qū)里再建一所貴族學(xué)校，教材用哈佛的...
在市場(chǎng)細(xì)分化的今天，任何一家企業(yè)或任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，因?yàn)轭櫩褪怯尚涡紊娜私M成的群體，各群體無論在社會(huì)分工上還是社會(huì)關(guān)系上并非可用單一的職業(yè)（金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、無領(lǐng)）和其他人口學(xué)標(biāo)識(shí)特征區(qū)隔，所以你也就不能用同一種產(chǎn)品使他們都滿意；同時(shí)也不是每位顧客都能給企業(yè)帶來正價(jià)值，優(yōu)秀顧客帶來大價(jià)值，一般顧客帶來小價(jià)值，劣質(zhì)顧客帶來負(fù)價(jià)值。事實(shí)上，很多企業(yè)的營(yíng)銷...
“知己知彼”，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的了解就是一個(gè)“知己”的過程，缺少了它，想“百戰(zhàn)不殆”是不可能的。只是了解了企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)還不夠，還要知道如何才能使它們體現(xiàn)出價(jià)值，讓消費(fèi)者承認(rèn)它們，接受它們。什么東西可驅(qū)使你的產(chǎn)品或服務(wù)體現(xiàn)出價(jià)值？信息！你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的描述。在沒有獲得任何信息之前，我們很難表述某一產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，與文相對(duì)應(yīng)的是不同的產(chǎn)品信息將指示不同的產(chǎn)品價(jià)值。比如說現(xiàn)有一只...
傳統(tǒng)的營(yíng)銷是大家都很熟識(shí)的，它們往往是利用廣告的形式來傳達(dá)自己的產(chǎn)品信息和服務(wù)?？蛻籼幱诒粍?dòng)地位，他們只能是被動(dòng)的接受產(chǎn)品信息。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商家只能盡量提高信息傳遞的聲音，瘋狂地投放廣告，期盼著大嗓門能帶來同樣高的“知名度”。但是，由于廣告數(shù)量的急劇增加，不但使?fàn)I銷費(fèi)用高漲，而且其效果也越來越差，人們逐漸反感這些鋪天蓋地而來的廣告。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式截然相反，病毒營(yíng)銷多以誘導(dǎo)...
廣告片相信沒有人不知道的吧，它是廣告類型中的一種，廣告的分類是非常多的，如報(bào)紙廣告、廣播、路牌廣告、車身廣告等，而廣告片則是一種集聲音、視頻、解說于一體的廣告形式，也是現(xiàn)在最為流行的廣告。在電 視里各種品牌的的廣告鋪滿屏幕，它們往往具有非常好的創(chuàng)意，在短短的時(shí)間里能讓你對(duì)所宣傳的產(chǎn)品有一定的印象。隨著時(shí)代的進(jìn)步科技的發(fā)展越來越多的廣告形式出現(xiàn)在我們的生活之中。下面我們就來分析下...
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨各種微電影也相繼在網(wǎng)絡(luò)上流行開來，那么它又跟企業(yè)的宣傳有著什么樣的聯(lián)系呢，我們 先來對(duì)微電影進(jìn)行一定的了解。從字面意思上很好理解它就是一種微型的電影，時(shí)間長(zhǎng)度在幾分鐘到半個(gè)小時(shí)不等，用簡(jiǎn)短的視頻說明一件事物，是目前網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一種電影形式。微電影最大的特點(diǎn)在于“微”，它具有時(shí)間短、制作成本少、精練、靈活，可以用于教學(xué)視頻、故事情節(jié)的展 示、廣告創(chuàng)意等領(lǐng)域，...
企業(yè)宣傳片是企業(yè)用來展示企業(yè)文化與宣傳品牌樹立形象的一種形式，在沒有三維動(dòng)畫宣傳片之前，只能用實(shí)際拍攝，但是這種傳統(tǒng)的方式現(xiàn) 在已經(jīng)讓人有審美疲勞，而企業(yè)要想在眾多品牌中展示自己的特點(diǎn)就必須要在這上面有所創(chuàng)新。從企業(yè)的角度出發(fā)則是要把企事業(yè)的理念、文化、品牌像大家展示，對(duì)于參看者來說視覺享受則是非常重要的，有吸引才會(huì)有關(guān)注，這也是一部宣傳片應(yīng)該具備的特點(diǎn)。隨著三維動(dòng)畫的普及，它...
房地產(chǎn)三維動(dòng)畫項(xiàng)目制作前需要先拿到項(xiàng)目的平面CAD圖、立面CAD圖還有項(xiàng)目所在的區(qū)位圖，這些材料 都是在制作建筑模型的時(shí)候關(guān)鍵的資料，如果只憑項(xiàng)目的效果圖來制作模型的話可能達(dá)不到最好的效果 ，如果是有高度差的項(xiàng)目還需要提供等高線。動(dòng)畫模型制作完成后，需要對(duì)其進(jìn)行渲染，這個(gè)環(huán)節(jié)是相當(dāng)重要的，在渲染前明確三維動(dòng)畫需要展現(xiàn)什 么樣的效果根據(jù)不同的需要渲染的效果會(huì)有很大的不同，需要注意...
