直投廣告最初是以直郵廣告的形式發(fā)展起來的，郵寄內(nèi)容大多是信件式廣告和產(chǎn)品目錄型的廣告。但是隨著直投廣告本身的發(fā)展，以及直投廣告本身設(shè)計水平的提高，其表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)出了多樣化。按照介質(zhì)形式來分，直投廣告包括印刷品、電子目錄和實物三大類。但隨著直投廣告的細(xì)分與深化，新直投廣告形式層出不窮。一個以細(xì)分目標(biāo)受眾為對象的“大直投”廣告群正在形成?！按笾蓖丁辈粌H指郵政的商業(yè)信函廣告、雜志型直投廣告，還包括郵送廣告、企業(yè)形象郵件（企業(yè)明信片、拜年卡、郵資封）、手機(jī)短信廣告、網(wǎng)絡(luò)直投廣告、E-mail直投廣告、俱樂部營銷廣告、社區(qū)論壇廣告、游戲互動廣告等。目前，直投廣告市場常見的直投廣告形式包括以下幾種。

（一）紙質(zhì)直投廣告形式

常見的紙質(zhì)的直投廣告形式非常多，包括信件、海報、產(chǎn)品目錄、折頁、名片、訂貨單、日歷、掛歷、明信片、宣傳冊、折價券、家庭雜志、傳單、請柬、銷售手冊、公司指南、立體卡片、小包裝實物等眾多的形式。目前在這種直投廣告市場上，占主流的主要是兩種：一種是以單頁形式出現(xiàn)的傳單和海報式直投廣告；另一種是以刊或者雜志的形式出現(xiàn)的雜志型直投廣告。更詳細(xì)的分類包括以下幾個方面。

1．按照直投廣告的外在形態(tài)進(jìn)行分類

（1）傳單型直投廣告。這類直投廣告主要以單頁的形式通過郵寄、散發(fā)、自取等方式到達(dá)受眾。這種廣告形式承載的廣告內(nèi)容較為簡單和直接，產(chǎn)品信息和價格信息是其主要反映的廣告內(nèi)容。目前超市的海報、房地產(chǎn)的樓盤銷售廣告等都采用這樣的直投廣告形式。

（2）卡片型直投廣告。這類廣告以單頁或者幾頁卡片的形式來傳遞廣告信息，如名片、立體卡片、日歷、掛歷、明信片、請柬等都屬于這種形式。這類廣告形式所能傳播的廣告內(nèi)容也是比較簡單的信息。

（3）手冊式直投廣告。它以冊的形式通過定點(diǎn)投放、郵寄、免費(fèi)索取等方式到達(dá)消費(fèi)者手里。這類直投廣告承載了相對較多的內(nèi)容，常見的有公司指南、宣傳冊。這類廣告形式除了可以體現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品信息外，還包括更多的和產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)企業(yè)的情況、產(chǎn)品銷售的情況等。

（4）雜志型直投廣告。也有的稱為刊型直投廣告，這類直投廣告以雜志或者刊的形式承載了較大的信息量，若干產(chǎn)品的信息集于一冊。印制精美、形式多樣，既有直接的所謂的“硬”廣告，也有大量的“軟”廣告，甚至還有不少超出了廣告之外的信息，可以從多個層面來體現(xiàn)廣告產(chǎn)品的有關(guān)信息，同時還可以培育消費(fèi)市場和消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念等。這種直投廣告除了曾經(jīng)經(jīng)營得比較成功的《目標(biāo)廣告》和《生活速遞》等廣告之外，目前有一些房地產(chǎn)公司也成功利用了這種廣告形式。如某房地產(chǎn)公司在銷售西區(qū)項目的時候，除了有相關(guān)的樓書，還有一本“西區(qū)故事”，這個“故事”書里見不到廣告，只有西區(qū)從古至今的故事，但是眾多的故事總結(jié)起來告訴人們一個信息：西區(qū)是值得投資的?？梢哉f比較成功地以軟文形式為房地產(chǎn)項目做了廣告。2．按直投廣告的內(nèi)容劃分

2．按直投廣告的傳遞渠道劃分

（1）郵政和報刊發(fā)行渠道。許多廣告公司采取與報社、雜志社或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)直投廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。但是其中一些藥品及保健品采用夾頁直投的方式則造成這種廣告品位和可信度的下降，這種廣告的泛濫，在另一層面上也降低了直投廣告的聲譽(yù)。

（1）優(yōu)惠贈券。當(dāng)開展促銷活動時，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。這種廣告形式被麥當(dāng)勞、肯德基以及一些化妝品銷售商等廣泛使用。

（2）樣品目錄。零售企業(yè)將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。各大型超市和賣場基本上采用的是這樣的直投廣告形式。

（3）單張海報。企業(yè)精心設(shè)計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報。

3．按照直投廣告營銷的角度劃分

可以分為兩類，一類是純派發(fā)式，另一類是數(shù)據(jù)庫營銷。

（1）純派發(fā)式

超市或者賣場的海報和傳單式廣告，基本采用派發(fā)的方式；出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們也曾經(jīng)都經(jīng)過這一階段。隨著直投廣告的發(fā)展，目前依賴這種純派發(fā)式的直投廣告大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型，派發(fā)和數(shù)據(jù)庫營銷相結(jié)合，甚至是和電子商務(wù)的結(jié)合是當(dāng)下趨勢和發(fā)展方向。

（2）根據(jù)顧客地址的信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商等。也有一些特殊服務(wù)的行業(yè)采用這樣的方式，如美容產(chǎn)品等。

（3）雇用人員派送。企業(yè)雇用人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送直投廣告。

（4）委托派送。一些直投廣告公司，采取與小區(qū)物業(yè)或者居委會合作的方式，來實現(xiàn)直投廣告的派送。

無論哪種形式的直投廣告，它的適用范圍都比較廣泛，直投廣告特別適合于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物、電子商務(wù)、無店鋪銷售等各類實體賣場和網(wǎng)上購物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣。因此，我國的直投廣告市場，應(yīng)該會有越來越廣泛的發(fā)展空間。

超市或者賣場的海報和傳單式廣告，基本采用派發(fā)的方式；出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們也曾經(jīng)都經(jīng)過這一階段。隨著直投廣告的發(fā)展，目前依賴這種純派發(fā)式的直投廣告大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型，派發(fā)和數(shù)據(jù)庫營銷相結(jié)合，甚至是和電子商務(wù)的結(jié)合是當(dāng)下趨勢和發(fā)展方向。

（2）數(shù)據(jù)庫行銷

往往通過所擁有的顧客數(shù)據(jù)庫展開廣告營銷活動。直投媒體無疑成為數(shù)據(jù)庫營銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫營銷也正是直投廣告發(fā)展的關(guān)鍵。因為購買數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投廣告目前還不能完全做到采用商業(yè)數(shù)據(jù)庫形式進(jìn)行實名制直投。即使有做到的，所得數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)也成為問題。實際上，國內(nèi)大多數(shù)直投媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫，他們依此大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)、寫字樓、高級酒店和會所等，每個進(jìn)入這些區(qū)域的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費(fèi)場所供免費(fèi)閱讀而不允許帶走。

無論哪種形式的直投廣告，它的適用范圍都比較廣泛，直投廣告特別適合于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物、電子商務(wù)、無店鋪銷售等各類實體賣場和網(wǎng)上購物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣。因此，我國的直投廣告市場，應(yīng)該會有越來越廣泛的發(fā)展空間。

國內(nèi)曾經(jīng)較有影響的直投雜志型廣告

上海：

《上海一周》（時尚、精品）

《生活在上high》

《上海·百花》

《Metro Zine》

廣州：

《新生活》

《媽媽寶寶廣告》月刊

《熱點(diǎn)時代》（家居、美食、美容、旅游、娛樂）

西安：

《品味》（月刊高檔商品營銷）

南京：

《都市精粹》（時尚、精品、城市、讀書）

（二）電子媒介形式

直投廣告的電子媒介形式，主要包括手機(jī)直投廣告、網(wǎng)絡(luò)直投廣告以及在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的其他廣告營銷活動。通過電子文本進(jìn)行廣告直投，常采用的方式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)購物、直投廣告公司網(wǎng)站訂閱和通過游戲植入的直投廣告等。

（三）實物形式

在新產(chǎn)品即將進(jìn)入市場之際，有些廠商會采用實物投遞的方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。比如洗發(fā)水的試用裝的投遞、化妝品的小包裝的投遞，這種投遞可以通過一定的包裝單獨(dú)進(jìn)行，也可以通過與報紙、雜志、雜志型直投廣告等合作，以夾帶的方式來實現(xiàn)目標(biāo)群體的投遞。這種采用實物作為廣告的直投，應(yīng)該說效果比較好。通過實物，既可以認(rèn)識新產(chǎn)品的包裝特性，又可以通過試用來增加對產(chǎn)品的理性認(rèn)識。