據(jù)調(diào)查，國際市場上約有一半產(chǎn)品是靠“牌子”成交的。例如瑞士的手表，中國的絲綢，美國的“可口可樂”，日本的電子產(chǎn)品等。在當今的國際貿(mào)易中，這些商品幾乎不需要做任何介紹就可以成交。

成功的品牌往往能使一家企業(yè)興旺發(fā)達起來。而創(chuàng)立一個成功的品牌首先要給它選擇合適的名字。您可以按照下面的步驟給品牌命名：

1．讓消費者了解品牌含義

品牌的名稱是消費者第一個接觸到的商品信息，要想讓消費者記住您的產(chǎn)品，一定要在這幾個字中給他們以很深的感受。

品牌的要點就是向消費者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。在消費者看來，好的品牌就是質(zhì)量的保證。在對品牌進行命名時，應該努力使您的命名能夠向消費者表達以下幾層意思：

品牌的屬性。就是要讓消費者知道該產(chǎn)品的特點，例如別克車代表了昂貴、優(yōu)良制造、耐用、快捷等特點。

消費者利益。就是讓消費者獲得一種體驗，例如“這個品牌的車具備了安全性和舒適性”。

消費者的價值體現(xiàn)。就是該品牌能夠滿足消費者的某種價值需求，如別克車所體現(xiàn)的高性能、安全、威信等就能夠滿足希望獲得這些價值的消費者。

文化象征。既可以象征著您的企業(yè)文化，也可以象征某個地區(qū)或某個民族的文化。如麥當勞快餐就象征著美國文化方便、快捷、干凈等。

使用者個性體現(xiàn)。就是讓那些使用該產(chǎn)品的消費者能夠體現(xiàn)出他們的個性。如法國“香奈爾”香水出品的一種“孤芳自賞”男性香水，就是針對那些自信而成功的男士推出的。

2．選擇品牌命名的方法

在給品牌命名時，應該以品牌定位的原則為出發(fā)點，同時還能引導這一定位所確定的營銷目標。您可以使用以下幾種給品牌命名的方法：

提醒您

一個好的品牌名稱應該具有以下幾個特點：

合情、合理、合法；易懂、易念、易記；

容易引起聯(lián)想、與眾不同、符合當?shù)氐牧晳T。

目標消費者命名法。這種方法就是要明確地讓人們知道，該產(chǎn)品的目標消費者是誰。例如上述“香奈爾”香水公司的“孤芳自賞”男性香水，就明確告訴消費者，該產(chǎn)品的目標消費者是那些成功而自信的男士。

產(chǎn)品情感形象命名法。這種方法就是讓消費者看了您的品牌名稱后受到情感的觸動，從而接受您的品牌。例如“太太口服液”、“田田珍珠口服液”就是通過塑造“溫柔女性”的情感形象，迅速地對女性消費者造成心理上的深層沖擊。

消費觀念命名法。這種方法就是讓您的品牌給消費者帶去一種消費觀念。如“孔府家酒”就是把“孔府”這一特定的空間、時間概念所包含的政治、歷史、人文觀念作為一種定位的訴求方式來給品牌命名的。

3．品牌命名中應注意的問題

給品牌命名時，需要注意以下幾點：

避免不吉利的數(shù)字和不吉利的語言。要做到這一點，必須對目標地區(qū)的習俗、方言有所了解，特別是當?shù)厝怂芍M的名詞。否則，原本是好的命名也會產(chǎn)生意想不到的壞結果。例如東南亞一些地方“茉莉”與“沒利”相同，廣東一帶比較忌諱“4”，因為它們與“死”和同音，因此應當盡量避免。

使用已成名的品牌來給新產(chǎn)品命名時應注意新舊產(chǎn)品的屬性不可沖突。如使用一種化肥產(chǎn)品的品牌去給某個新食品命名就很不明智，而像“金利來”這個品牌如果再去給女士皮包命名就會喪失消費者心目中“男人的世界”的形象。

不可讓丑名遠播。盡管要使一個品牌成名必須盡一切方法讓盡量多的人知曉，但是萬萬不可借丑來揚名，也就是“臭名不可遠播”。品牌的命名應該是健康的、積極的、向上的；此外還要合情合法，符合人們的道德觀念，否則，您的品牌只會讓人望而卻步。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件使得許多同類產(chǎn)品的功能、屬性往往很相似，甚至會出現(xiàn)您的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品一模一樣的情況。在大家的產(chǎn)品品質(zhì)不相上下的時候，能給消費者留下深刻印象的品牌就能獲勝，一個好的品牌能牢牢抓住消費者的心。

牢記要點

運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位的方法：

向消費者傳達品牌的含義

選擇命名方法

注意不要讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想

實用范例

在廣東，舊社會的人們稱小老婆作“阿二”，“阿二”在家的地位有別于專橫霸道的大老婆。廣東人愛喝湯，并且講究煲湯進補，而小老婆總是比較賢惠，每天都煲好靚湯恭迎丈夫歸來。因此，煲靚湯就成了“阿二”的拿手好戲。人們都認為作“阿二”的煲湯都有一手，于是香港的一家湯水店就以“阿二靚湯”來命名，結果一舉成功，生意火爆，財源滾滾，分店越開越多，幾乎遍布香港的大街小巷。