集中會產(chǎn)生意想不到的力量，建品牌需要集中這樣的力量。正如一束激光集中于一點上，能穿透堅硬的鋼板。集中區(qū)域優(yōu)勢，讓品牌釋放出巨大的能量形成區(qū)域優(yōu)勢，而不是全面鋪開，沒有任何的優(yōu)勢可言。

在時間與空間上贏得競爭

“有強(qiáng)大敵軍的情況下，無論自己有多少軍隊，在一定時間內(nèi)，使用方向只應(yīng)有一個，不應(yīng)有兩個?！边@是毛澤東帶領(lǐng)部隊打仗的原則，在企業(yè)建品牌過程中也同樣適用，集中區(qū)域優(yōu)勢不是放棄其他市場，而是創(chuàng)造一個強(qiáng)勢市場，更輕易地攻擊其他市場。

我們?yōu)橐豢罟?jié)能設(shè)備產(chǎn)品制定營銷策略時，研究后發(fā)現(xiàn)許多同類產(chǎn)品面向全國市場，每個市場都沒有特別突出的優(yōu)勢。沿海地區(qū)的人們大多都自己蓋樓房，并且愿意使用節(jié)能產(chǎn)品。所以，我們馬上把資源集中在這個區(qū)域，在這個區(qū)域市場上該品牌取得了優(yōu)勢。這樣做的好處就是為品牌贏得了成長的時間與空間。任何時候與強(qiáng)大對手競爭的最好辦法，就是集中自己的優(yōu)勢去攻擊對手薄弱的地方。

建立區(qū)域性認(rèn)知的優(yōu)勢

企業(yè)在建品牌的同時，一定要建立區(qū)域性認(rèn)知的優(yōu)勢，一旦品牌與客戶認(rèn)知鏈接成功，那么，品牌在這個區(qū)域市場就獲得了生存的空間與時間。認(rèn)知對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境中累積形成的。中小企業(yè)千萬不要想通過市場調(diào)查，試圖問出客戶的認(rèn)知是什么，市場調(diào)查永遠(yuǎn)不可能問出真相。

我們服務(wù)過一家紅酒企業(yè)，就是利用集中區(qū)域優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)仡A(yù)期客戶中建立起“澳洲進(jìn)口紅酒”的認(rèn)知優(yōu)勢，弱化當(dāng)?shù)卮笃放萍t酒的優(yōu)勢。當(dāng)時，我們?nèi)フ{(diào)查這一區(qū)域市場時，發(fā)現(xiàn)紅酒基本上沒有生存的空間，特別是當(dāng)?shù)仡A(yù)期客戶沒有喝紅酒的習(xí)慣，憑什么將紅酒賣給他們呢？所以，我們沒有按市場調(diào)查的結(jié)果去運作品牌，而是讓預(yù)期客戶認(rèn)識到喝這款紅酒，是提升預(yù)期客戶生活品位的必然選擇。加上這個區(qū)域的預(yù)期客戶接觸國外的事物比較多，也愿意嘗試新的事物，集中資源在這個區(qū)域從而馬上取得了當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍膬?yōu)勢。

建立區(qū)域性的認(rèn)知優(yōu)勢，是品牌贏得市場的最佳方法。同時，集中區(qū)域優(yōu)勢也容易讓中小企業(yè)聚焦資源發(fā)揮更大的作用。事實也是如此，許多中小企業(yè)并沒有資源進(jìn)行“遍地開花”地推廣，將資源投放在集中區(qū)域上，利用集中區(qū)域的優(yōu)勢，不斷將這個集中區(qū)域優(yōu)勢“以點帶點”的擴(kuò)大，從而達(dá)到企業(yè)求大求全的目的。

找到品牌立足點

集中區(qū)域優(yōu)勢就是為品牌尋找立足點。一家以制造保健品為主的企業(yè)中，本來品牌有一個立足點，即以頗具特色的“草本養(yǎng)生品”啟動市場，但企業(yè)不肯集中資源放在區(qū)域市場上，在全國各地開拓市場，結(jié)果還不到兩年，不但全國市場沒有打開，原有的優(yōu)勢市場也被競爭對手搶走了。

中小企業(yè)一定要清楚，每個市場都有薄弱的環(huán)節(jié)，只要我們企業(yè)能夠集中區(qū)域優(yōu)勢，尋找到品牌的立足點，就會找到自己的立足之地。