DM是英文“DirectMail Advertising”的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM又被稱為“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年的出版的全國廣告專業(yè)技術崗位資格培訓教材《廣告專業(yè)基礎知識》，把DM硬性定義為直銷廣告(DirectMarket AD)。隨著時代的發(fā)展，直銷廣告（DM廣告）也在不斷地發(fā)展，人們對直銷廣告（DM廣告）的認識也在不斷完善，一個以細分目標受眾為對象的“大DM”廣告群正在形成?！按驞M”不僅指郵政的商業(yè)信函廣告，而且還包括郵送廣告、企業(yè)形象郵件（企業(yè)明信片、拜年卡、郵資封）、手機短信廣告、互聯(lián)網(wǎng)郵箱廣告、俱樂部營銷廣告（含網(wǎng)上論壇互動、網(wǎng)上網(wǎng)下活動、會刊交流、各種優(yōu)惠服務）等。

DM廣告的表現(xiàn)形式

1．郵政商業(yè)信函廣告

商業(yè)信函廣告就是工商企業(yè)以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群的名址，打印、封裝、寄發(fā)的各類產(chǎn)品目錄、征訂單、宣傳單、招商函、明信片廣告等。

2．郵送廣告

郵送廣告是由商業(yè)信函廣告演變而來的，利用《中郵專送廣告》和各地郵政辦理的郵送廣告媒體，通過強大的郵政網(wǎng)絡傳遞商業(yè)信息的一種新穎、獨特的印刷品廣告業(yè)務。

3．報紙夾送

它是將制作精良的廣告印刷品夾在報紙中，由各大報社通過報紙投遞者送到讀者手中。這種配送大多以彩色套印的全開或對開規(guī)格為主，適合于各類促銷活動。

4．電話購物和傳真行銷

隨著通訊技術的發(fā)展，電話購物和傳真行銷應運而生，顧客可以通過電話與傳真，訂購具有一定價值的耐用消費品和一定數(shù)量的日常生活用品，銷售商可以根據(jù)客戶需要按時按量地將商品送至顧客家中。

5．禮品贈送

在小禮品（如掛歷、紙扇、火柴、飲料盛具、餐巾紙等）上附著廣告信息的形式，然后再把這些小禮品贈送給消費者，以小的投入換取巨大的廣告價值。

DM廣告的特性

1．針對性強

商業(yè)信函和郵送廣告不像其他媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，無法甄別用戶是否是廣告信息的目標對象，它可以直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強烈的選擇性。

2．及時測定效果

一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標客戶和潛在的用戶。

3．價格實惠，回報率高

就廣告投入、有效到達率和廣告效果來看，跟其他廣告媒體比起來，DM廣告價格相對較低，銷售達成率較高。

4．個性化突出

DM廣告的設計制作一般新穎別致、靈活多樣，發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，再送出一些祝福的話語，讓顧客親身體驗獨特的享受，接受對方人性的關懷，比起其他廣告媒體來就顯得個性化十足。