展覽項目競爭力分析是從展覽本身出發(fā)，分析本展覽與同題材的其他展覽會相比是否具有競爭優(yōu)勢。展覽的競爭優(yōu)勢來源于很多方面，但對于一個展覽題材已定的展覽來說，展覽定位的號召力，辦展機構的品牌影響力，參展商和觀眾的構成，展覽價格和展覽服務等因素，對展覽的競爭優(yōu)勢具有決定性的影響。

一、展覽定位的號召力

一個展覽不能沒有定位。如果展覽沒有定位或者是定位模糊，那么，該展覽就好比是一個沒有名字的人，人們根本就不知道他是誰。展覽定位是向目標客戶表明展覽“身份”的神來一筆。沒有定位的展覽就好像是沒有眼睛的龍，始終都缺乏一種令人心動的靈氣。展覽定位是通過細分會展市場，找準目標參展商和觀眾，并清晰地讓參展商和觀眾知道并認同該展覽“是什么”和“有什么”。展覽定位要能盡量反映展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，抓住該產(chǎn)業(yè)的熱門話題，體現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)的亮點和市場的特點，即所謂的要“抓住產(chǎn)業(yè)跳動的脈搏”；或者，展覽定位要能切實滿足該產(chǎn)業(yè)某一細分市場的需求。如果展覽定位做不到這一點，那么，該展覽定位的行業(yè)號召力就不大，展覽對參展商和觀眾的吸引力就不強。可見，在分析計劃舉辦的展覽是否可行時，對該展覽的定位分析是必不可少的一環(huán)。

二、辦展機構的品牌影響力

從某種意義上說，展覽就好比是一件商品，辦展機構就是這件商品的生產(chǎn)商，辦展機構的品牌既是這件商品的說明書，也是這件商品質(zhì)量保證書。辦展機構的品牌對參展商和觀眾具有很大的影響，他們會基于對辦展機構的品牌的認同而認同他們舉辦的展覽。辦展機構品牌的影響力會延伸到其舉辦的展覽上，形成展覽的品牌度，提高展覽的檔次、規(guī)格和權威性，擴大展覽的影響，于是，在分析計劃舉辦的展覽是否可行時，認真地分析其辦展機構的組成是否合理、是否具有品牌影響力，是分析展覽能否成功舉辦的重要組成部分。

三、參展商和觀眾的組成

由于展覽還沒有舉行，所以這里要分析的參展商和觀眾只是展覽的目標參展商和目標觀眾。一個展覽要有強大的競爭力，就離不開該展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)里有代表性的企業(yè)對展覽的大力支持，離不開該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的大用戶到會參觀。所以，一方面，一個展覽的參展商和觀眾的數(shù)量固然重要，因為沒有一定的參展商和觀眾，就沒有上規(guī)模的展覽；另一方面，一個展覽的參展商和觀眾的質(zhì)量更加重要，因為一個展覽的檔次的提高需要有他們的參與?？梢?，參展商和觀眾的構成是一個展覽的競爭力的重要組成部分，在分析展覽的參展商和觀眾時，不能只講數(shù)量不講質(zhì)量。

四、展覽價格

展覽價格的高低直接影響著企業(yè)參展成本的大小，企業(yè)總是希望以實惠的價格獲取最大的收益，因此，在其他條件一定的情況下，企業(yè)會選擇那些價格較低的展覽參展。展覽價格是展覽競爭力的重要組成部分，展覽的定價合理能在很大程度上提高展覽的競爭力。

五、展覽服務

包括展覽籌備和展覽舉辦過程中辦展機構為該展覽的參展商和觀眾提供的各種服務，也包括展覽的服務商和營銷中介單位為參展商和觀眾提供的服務。展覽服務分為展前服務、展中服務和展覽服務三個部分，展覽服務是展覽競爭力的重要組成部分之一。展覽要盡量為參展商和觀眾提供專業(yè)、及時、優(yōu)質(zhì)和周到的服務。

在其他條件一定的情況下，展覽的競爭力越大，展覽的生命力就越強。因此，提高展覽的競爭力是提高展覽生命力的一條有效途徑。