一、媒體與廣告合二為一

直投廣告在目前作為一種非主流的廣告媒介而言，雖然在影響范圍上不如大眾媒介，但是作為分眾傳媒的一個代表形態(tài)，其具有定位精準(zhǔn)、準(zhǔn)確投遞等大眾媒介所不具有的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。

對于直投廣告媒介而言，廣告與媒介實現(xiàn)了充分的融合，媒介的內(nèi)容就是圍繞商品和服務(wù)的信息，變化的只是傳播商業(yè)廣告的方式和手段，這一點與其他媒體相比較，是有一定優(yōu)勢的，沒有了其他媒介那般多余內(nèi)容的干擾，閱讀直投廣告的目的就是搜集廣告信息，而不是把廣告作為其他內(nèi)容的附加物。這種融合無形中提高了直投廣告的影響力度，它使得消費者由被動接近廣告向主動接近廣告轉(zhuǎn)變。

直投廣告與電子商務(wù)的融合在當(dāng)下已經(jīng)成為一種趨勢和潮流，紅孩子、麗家寶貝、樂友等母嬰用品均開展了線下直投廣告與線上廣告電子商務(wù)的業(yè)務(wù)。他們的成功一方面源于市場定位的契合，母嬰及家居消費的年輕化和平民化為其發(fā)展提供了市場機會，另一方面也源于網(wǎng)絡(luò)購物的逐漸成熟為其發(fā)展提供的技術(shù)和信譽支持以及風(fēng)險投資的介入。以紅孩子為例，它以母嬰用品和家居用品為主，其會員分布范圍較廣，主要消費中堅力量集中在具備一定消費實力的媽媽級人物，這些人主宰著嬰幼兒這個消費能力龐大的市場，甚至也主宰著她們身邊的中年男性的部分消費。紅孩子除了其同名網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)目錄廣告，通過點擊—比較—購買的方式完成電子商務(wù)活動外，它還采用線下廣告直投的方式，每個月都會把印刷的目錄廣告直投給其會員，會員可以通過產(chǎn)品信息和價格的比較，然后采用電話訂購或者網(wǎng)絡(luò)訂購的方式來進行購買。在這個過程中，直投廣告已經(jīng)成為電子商務(wù)的一部分，為電子商務(wù)的虛擬與現(xiàn)實間搭建了順暢的橋梁。

二、定向發(fā)行，目標(biāo)顧客明確

目前的直投廣告市場，雖然不排除有盲目亂派送廣告的現(xiàn)象，但是，對于發(fā)展比較成熟的直投廣告媒介而言，由于依托營銷傳播數(shù)據(jù)庫發(fā)布，因此一般都能實現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)。

在市場細(xì)分理論指導(dǎo)下的市場營銷，通常會根據(jù)人口統(tǒng)計及消費者共同的心理特點，把不知名的顧客劃分為類。但是在新的IT技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的支持下，可以使企業(yè)能夠把精力集中于更少的人身上，甚至是鎖定在最小消費單位—個人身上，實現(xiàn)更加準(zhǔn)確的市場定位。

三、廣告發(fā)布形式和時間靈活多樣

直投廣告不像期刊報紙那樣，出刊時間、版面數(shù)量等都有比較嚴(yán)格的規(guī)定和限制，直投廣告可以以比較靈活的方式來出刊，可以不受頁數(shù)和出刊時間的限制，而且直投廣告的形式多樣，單頁、明信片或者薄冊子等基本都能在要求的時間點刊出，因此這種靈活性和多樣性為廣告的傳播贏得了及時的商機。

四、地域性優(yōu)勢顯著

無論是廣告主還是受眾，都存在著地域上的特色，這種特色既是一種制約，也是一種優(yōu)勢，尤其是作為優(yōu)勢，越來越成為直投廣告的一個顯著特征。地域性，會為廣告主帶來更加精準(zhǔn)的受眾選擇。《品位》通過對北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路的開拓，找到了與其同類媒體重合率很低的北京偏高和較高收入人群，這對某些廣告主很有吸引力。

五、完全放棄發(fā)行的盈利，主要以營銷數(shù)據(jù)庫取勝

直投廣告的發(fā)布一般采取的是免費投放的方式，從贏利模式上，它與報紙和期刊相比，發(fā)行量并不能給它帶來直接的利潤，它的利潤來源主要是廣告主的廣告費支付以及通過反復(fù)廣告投放而積累形成的營銷傳播數(shù)據(jù)庫。盡管沒有了發(fā)行的贏利，但是，贏利壓力會讓直投媒介更積極主動地為廣告主和消費者服務(wù)，并為二者搭建更有效的溝通橋梁。

六、降低營銷成本，提高營銷效率

由于數(shù)據(jù)庫能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，企業(yè)就可以避免用昂貴的廣告宣傳費促銷，進而降低成本，用大量促銷費用直接讓利于消費者，增強企業(yè)的競爭力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，沒有動用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品，其反饋率大概只有2%～4%，而用數(shù)據(jù)庫進行篩選消費者，其郵寄宣傳品的反饋率最高可以達(dá)到20%～30%。

七、部分直投廣告具有隱秘性

傳統(tǒng)的市場營銷的營銷戰(zhàn)略需通過大眾傳播來實施，因此不具有隱蔽性，策略易被競爭者掌握。運用直投廣告進行促銷及其他營銷信息的傳播，沒有驚動大眾媒體，比較隱秘，一般不會引起競爭對手的注意。

八、具有廣告內(nèi)容的豐富性

由于直投廣告具有足夠的產(chǎn)品及服務(wù)說明空間，它提供給客戶廣告信息內(nèi)容的豐富和詳細(xì)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一種傳統(tǒng)媒體，它可以將廣告主所有想傳達(dá)給客戶的信息完全反映在宣傳材料中，廣告主或者代理商甚至可以將產(chǎn)品的樣品一并寄給客戶，給客戶以最真實的感受。直投廣告尤其是雜志型直投廣告，還可以傳播其他廣告媒體所不能或者需要花高價才能傳播的軟文廣告信息，這一特點可以被直投廣告用至極致。

九、及時得到反饋，準(zhǔn)確掌握廣告效果

傳統(tǒng)的營銷方式難以得到目標(biāo)顧客的反饋，因而也就難以得到顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)，使得推廣和促銷活動的效果難以監(jiān)控，這也是目前困擾傳統(tǒng)大眾媒體的一個重要問題。而直投廣告可以通過各種方式來獲得顧客的反饋，可以對推廣效果進行相關(guān)的評估，實現(xiàn)營銷的精益化。營銷者可以將顧客的信息收集到數(shù)據(jù)庫中，并通過動態(tài)更新數(shù)據(jù)庫，為下一次的推廣和企業(yè)的內(nèi)部決策提供參考。

十、時效性長

一張設(shè)計、制作精美的直投廣告，會留給受眾留下美好的印象。目標(biāo)顧客在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄的決定。無論是賣場直投廣告還是雜志型直投廣告，其保存和影響期都要比電波媒體和電視等媒介要長。

十一、直投廣告與電子商務(wù)的融合將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高生產(chǎn)效率和市場競爭力

直投廣告在媒介技術(shù)日新月異的發(fā)展背景下，過去依賴傳統(tǒng)介質(zhì)形式和以傳播廣告內(nèi)容為主的經(jīng)驗?zāi)Ｊ胶桶l(fā)展模式已經(jīng)失去了它的發(fā)展活力，與電子商務(wù)融合，走一條平民路線，將是眾多直投廣告的選擇，目前，在北京地區(qū)，不少直投廣告選擇了這樣的發(fā)展路徑，如“紅孩子”、“麗家寶貝”等母嬰及生活用品直投廣告都采用了廣告直投與電子商務(wù)融合的方式，初步證明其發(fā)展模式比較成功。這種融合一方面把直投廣告的平民化進行到極致，另一方面，從點擊產(chǎn)品目錄到購買產(chǎn)品，也降低了成本。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來講，會縮短和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，從而以較低的價格相同的品質(zhì)取得較好的市場竟?fàn)幜Α?/p>