無論在直投廣告的盈利還是成本構(gòu)成里，渠道的獲得與販賣都是其組成部分?？梢哉f在直投廣告的發(fā)展歷程中，渠道一直是直投廣告的優(yōu)勢和特點(diǎn)。根據(jù)直投廣告廣告主的特點(diǎn)以及廣告投放的區(qū)域不同，直投廣告在渠道獲得與維系上所投入的成本也不同。超市賣場類的直投廣告由于區(qū)域集中，其用于渠道的獲得和維系成本較少，相對的，其渠道也不具有壟斷性和重復(fù)購買的價(jià)值（并不包括其成員數(shù)據(jù)庫）；而一些投放區(qū)域較廣泛，又比較能夠引起廣告主關(guān)注的直投廣告的渠道在獲得上需要付出一定的成本，而在二次販賣上也可以獲得較高的關(guān)注和利潤。

另外，由于通過各種方式獲得的渠道和數(shù)據(jù)，總會(huì)隨時(shí)隨地的發(fā)生各種變化，如企業(yè)的地址變更，人員的住址搬遷等，因此，對這種營銷傳播數(shù)據(jù)庫的健全和檢測也是直投廣告在做渠道的時(shí)候不得不關(guān)注的，只有把渠道數(shù)據(jù)做好，能夠?qū)崟r(shí)更新，才能夠增加二次販賣的價(jià)值。

由于直投廣告形式靈活，可以以商業(yè)信函的方式來投遞，因此，很多的拍賣會(huì)、展會(huì)等會(huì)借此方式來進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和邀請。另外，像銀行、百貨公司、超級市場及高檔消費(fèi)場所新開業(yè)時(shí)為了爭取自己所在區(qū)域的顧客，都會(huì)熱心地開展各種公共關(guān)系活動(dòng)，都可以以郵寄和直投的方式給自己的目標(biāo)客戶群發(fā)送廣告宣傳資料和數(shù)據(jù)。