從事廣告行業(yè)的人士都明白，無論是何種廣告，都不可能覆蓋所有的受眾。正因為如此，企業(yè)會將市場細化成若干分支，而所謂的目標市場，即是指這些分支市場。所以，在廣告的運作過程中，必須有的放矢地考慮目標市場及受眾情況。越精確地鎖定目標受眾，就越能讓自己的廣告之箭以百步穿楊之法直達受眾內心，從而影響他們的消費觀念。

最初，目標市場的概念由市場營銷學者麥卡錫提出。他認為，應該把消費者細分成特定的群體，企業(yè)在選擇某個群體作為廣告對象時，應該充分了解他們的需求，通過廣告策略等方式，將產品用于滿足這部分市場的需要。

不過，另一個營銷大師科特勒卻認為，企業(yè)的市場被細分之后，運用的廣告策略應該在瞄準市場的過程中優(yōu)先指向目標市場。

從上述二人的觀點中不難看出，一位重視終端而另一位重視過程。事實上，將二人的觀點結合之后，才能代表現代意義上目標市場的含義——既要根據廣告的受眾來選擇內容，也要在播放途徑中選擇恰當的受眾。同樣的道理，如果將化肥廣告播放給廚師看，你覺得會有怎樣的效果？

就拿城市廣告來說。經常觀看電視的讀者應該能夠注意到，除了商品廣告的宣傳之外，有關城市形象的廣告也越來越多。城市廣告宣傳是樹立城市形象的重要手段。但是，如果仔細劃分其中的廣告內容可以發(fā)現，不外乎是招商廣告和旅游廣告。因此，城市形象廣告面臨著一個很大的困境，即形象模糊不清。

是廣告的表述有問題嗎？還是內容乏味使人缺乏觀看的興趣？事實上都不是，這些廣告無論在背景選擇、視覺效果還是音樂元素的結合上，都可以稱得上是精美絕倫。真正的原因在于，廣告雖然是以一種藝術的形式存在，但影響受眾卻是其根本目標。因此，單純從藝術的角度來看，這些城市形象的廣告都不錯，但以廣告的角度來分析卻并非如此。

信息太多且龐雜，是這些廣告的突出特點，這造成了大部分城市給投資者或旅游者以模糊不清的印象。

那么，應該怎樣尋找一些方法來直接傳遞有關城市形象的信息呢？首先就要做到對目標市場精準定位，然后再通過定位來反推廣告所需要涵蓋的信息。

以西安的城市廣告為例。宣傳片一開始，鏡頭和解說詞開始描述西安的歷史背景及人文環(huán)境，然而，正當受眾沉浸在這種歷史厚重感中時，鏡頭一轉，開始展現西安的高樓大廈。有人可能認為，這是全面地展現一座歷史名城與時俱進的生活。事實上，高樓大廈在所有的城市都非常相似，所以，在宣傳城市形象的時候，這些影像只會使受眾產生似曾相識的感覺，轉念一想，才豁然開朗： 這不是自己城市也有的建筑嘛。

更何況，將一則同樣的廣告投放給不同的受眾，也會引發(fā)不同的效果： 比如由于文化背景的差異，外國旅游者對城市的訴求會完全不同； 年齡的差距也會使得受眾產生完全不同的感悟……如此一來，歷史的文化未能都展現出來，而受眾最關心的問題也未能有所展示，廣告自然無法收到效果。

評估一則廣告是否做到有的放矢、對目標市場精準把握，可以看其受眾對廣告的印象和期望，如果兩者都不能盡如人意，顯然就需要廣告人反思了。